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日免清潔劑海綿 激落君銷售破億的故事
LEC以擬人化的行銷,使得激落君成為免清潔劑海綿的代名詞。(業者提供)
日免清潔劑海綿 激落君銷售破億的故事
日本清潔劑第一品牌LEC一系列產品,已開始在台隆微風店展示銷售。(業者提供)

臺隆取得日本LEC在台獨家代理權,將引進一系列的LEC產品;而LEC在日本最有名的產品莫過於其免清潔劑海綿「激落君」。行銷軟體激落君之所以在眾多免清潔劑海綿品牌中稱雄,和它擬人化的行銷手法有很大的關係。

激落君使用德國研發的美耐皿發泡材料,這種材料的開發目的原本是為了當作建築的防火、隔音材料。進口美耐皿發泡材料的公司,在某次開會時不小心打翻了茶水,急急忙忙拿起桌上的發泡材料一擦,意外發現桌子變乾淨了。

行銷軟體

偶然的意外,讓各家日本廠商發現美耐皿發泡材料的新用途,紛紛開始銷售這種沾水一擦就變乾淨的神奇海綿,除了LEC之外的公司,都將新商品取名為「研磨海綿」等單純直述海綿特質的名稱。

LEC以美耐皿海綿具有極佳清潔效果為出發點,思索如何將商品概念更清楚傳遞給消費者,讓消費者感到親近、有共鳴,最終決定將商品擬人化,命名為「激落君」(激:極度、超級;落:去除)。

之後LEC陸續推出不同尺寸大小的海綿,命名為激落爸爸、激落媽媽、激落王等等,發展成激落君家族,可愛的人物角色引爆激落君免清潔劑海綿的銷售熱潮。

1999年開賣至今,銷售實績累計超過1億個,在眾多類似商品競爭下,仍維持日本市占率第一。也因為激落君角色十分出名,在日本激落君幾乎等同於美耐皿發泡海綿的代名詞,在幼稚園、小學,到了打掃時間小朋友們會說「激落君的時間到了」。另外LEC亦出版激落君兒童繪本,行銷從小進行。

(中時)



以下文章來自: http://www.chinatimes.com/realtimenews/20150209004702-260405

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